Persaingan

Usahawan Siswazah yang telah berjaya dihasilkan melalui program keusahawanan universiti.

Deretan premis yang membuktikan persaingan sengit yang terpaksa ditempuhi.

Di dalam bisnes, keuntungan merupakan satu perkara yang ditunggu-tunggu oleh setiap usahawan. Dengan keuntungan yang diperolehinya maka ia sudah tentu akan mempercepatkan lagi proses mendapatkan balik modal yang telah dilaburkan.

Akan tetapi bukan semua harapan akan menjadi kenyataan. Bisnes tidak menjanjikan keuntungan semata-mata. Kadang-kala ia turut mengundang kepada kerugian, bab kata pepatah ‘Di sangkakan panas sampai ke petang, tiba-tiba hujan di tengahari’. Malahan ada kalanya kerugian yang dialaminya amat berat untuk diterima kerana dirasakan mustahil untuk mendapatkan balik modal yang telah dilaburkan itu. Bayangkan jika modal yang digunakan itu adalah pinjaman yang dibuat daripada rakan taulan, sanak-saudara atau pihak bank, maka ini sudah tentu akan membuatkan dirinya menjadi lebih tertekan kerana terpaksa membayar hutang yang entah bila dapat dilangsaikannya. Ini tidak termasuk lagi hutang dengan pembekal dan pemilik premis tersebut. Pada saat ini, usahawan memerlukan satu kekuatan dalaman yang sangat tinggi untuk bangkit kembali. Hanya berbekalkan jiwa keusahawanan yang kental sahaja dapat membuatkan dirinya terus berdiri mengharungi musibah yang melanda.

Antara punca yang menjadi penyebab kegagalan di dalam perniagaan ialah faktor persaingan yang kita sendiri tidak menduganya telah memberi satu tamparan yang hebat sekali sehingga menjejaskan bisnes dan motivasi diri jika ia gagal ditangani dengan bijak. Apatah lagi pesaing-pesaing yang sedia ada sudah lama bertapak di situ dan telah mempunyai pelanggan tetapnya sendiri. Bayangkan jika terdapat 200 orang pelanggan yang datang dan tiada seorang pun yang hendak masuk ke premis kita, apakah perasaan kita ketika itu ? Teruk sangatkah premis kita sehingga membuatkan mereka enggan masuk ke sini ? Semuanya menuju ke premis-premis pesaing kita yang masing-masing mempunyai kelebihan dan keunikannya tersendiri.

Ini sudah tentu akan menimbulkan satu situasi yang mencemaskan jika ia terus berlarutan. Ini ditambah lagi dengan keyakinan diri kita bahawa tempat yang dipilih merupakan satu lokasi yang berpotensi untuk mendapatkan keuntungan setelah kajian ilmiah dibuat. Fikiran kita akan sentiasa cuba mencari punca kenapa berlakunya sedemikian walaupun keputusan terbaik telah pun dibuat.

Apakah tindakan kita selanjutnya jika ia terus berlarutan begini ? Adakah kita ingin menutup bisnes ini bagi mengurangkan kerugian ? Atau adakah kita tidak mahu menyerah kalah dan memikirkan beberapa strategi baru bagi menarik pelanggan datang ke gerai kita ? Setiap strategi baru yang ingin dilaksanakan sudah tentu memerlukan kos yang tinggi untuk merealisasikannya sedangkan modal sedia ada yang telah dilaburkan itu pun masih belum menampakkan apa-apa petanda untuk mendapatkannya kembali.

Cabaran inilah yang diharungi oleh usahawan siswazah di bawah bimbingan saya yang terpaksa menghadapi pelbagai ujian yang begitu hebat setelah hampir sebulan membuka premisnya. Saya ingin mengucapkan syabas dan tahniah kerana keberanian dan pengorbanannya yang tidak berbelah bagi dalam memastikan impiannya untuk membuka premis ini tercapai. Didoakan agar beliau banyak bersabar dan tabah dalam menempuhi pelbagai rintangan dan cabaran. Diharapkan juga agar strategi baru yang sedang dan akan dilaksanakan kelak dapat menarik minat dan seterusnya menyakinkan pengunjung untuk datang ke premisnya. Semoga menjadi usahawan berjaya suatu hari nanti.